华住桔子酒店从0到900家门店，桔子做对了什么？

　　近日，桔子酒店开业门店突破900家。而(ér)就在刚刚过去的(de)(de)1月份，桔子酒店以(yǐ)西南市场大体量地标酒店焕活“爆单”的成功案例和“1月开业48家店创历史新高”的成绩单，再次向市场证明了桔子酒店的发展潜力，也为酒店市场存量时代“突围”提供了新思路。

　　老地标重生记：从“90年代白月光”到“市中心(shìzhōngxīn)流量引擎”

　　去年12月，成都(chéngdū)春熙路商圈迎来了桔子酒店3.0西南市场首家大体量旗舰店——桔子成都春熙路天府广场酒店。它的(de)前身，是曾经的成都之光、有着近(jìn)20年的老牌高星银河王朝大酒店，它见证了成都城市发展过程中许多辉煌历程，是很多(hěnduō)90年代成都人民(rénmín)心中的“白月光”。

　　当承载着记忆的接力棒交到了桔子酒店手中，桔子成都春熙路天府广场酒店一经开业，便交出了一份耀眼(yàoyǎn)的成绩单：开业仅6天即满房，至今平均出租率(chūzūlǜ)稳定在85%以上。春节期间RevPAR达到650元(yuán)，平均出租率高达91.7%，远超同商圈中高端酒店水平。原本(yuánběn)预计4年的回本周期，直接提前至2年半至3年完成(wánchéng)。

　　在取得这一成绩(chéngjì)的(de)同时，桔子酒店突破“900+店”里程碑，自2017年加入华住集团以来，桔子蓬勃发展的背后，是对(duì)中端(zhōngduān)市场的精准洞察与品牌创新，为行业开辟了存量焕新+体验增值的新赛道。

　　开业门店突破(tūpò)900家，101%出租率背后的逆势而上

　　事实上，在经济环境波动及(jí)竞争加剧的(de)行业大背景(bèijǐng)下，桔子成都春熙路天府广场酒店的亮眼表现绝非个例。在刚刚过去的春节假期，桔子酒店在全国多个城市迎来(yínglái)“爆单”表现，再次展现了其强大的市场吸引力。

　　数据显示，桔子桂林象鼻山景区酒店(jiǔdiàn)(jiǔdiàn)春节(chūnjié)期间（除夕至初七）平均出租率(chūzūlǜ)高达101.1%，相较周边竞品酒店RGI达1.3以上；潮汕地区多家桔子酒店春节期间出租率超95%；而哈尔滨冰雪大世界桔子3.0新品酒店出租率也达到94%以上……

　　2025年1月(yuè)，桔子(júzi)酒店迎来活力迸发的“高光时刻”，以单月开业48家店创下品牌历史新高——平均每天(měitiān)开业1.5家店。如今，桔子酒店又迎来开业门店数量突破900家。

　　桔子酒店(diàn)(jiǔdiàn)3.0新品的创新(chuàngxīn)性(chuàngxīnxìng)突破，可以说是(shì)桔子品牌更“灿烂”开端。从阳光空间到活力快充的体验——比如颠覆传统商务酒店的阳光空间设计语言、创新性开设碳水快乐区、咖啡面包区、低脂健康区三大功能分区的桔子健康早餐、24小时健跑房(fáng)等，满足不同住客对更高质量健康生活的需求(xūqiú)；此外，业态融合的创新探索也令人耳目一新，例如：杭州店引入乐刻健身房、成都旗舰店打造共创大堂咖啡馆、上海田林路旗舰店融合公寓房型，满足了更多元化客群的需求。

　　自推出一年半以来，桔子酒店3.0已开业230多家门店，获得市场广泛的(de)正反馈。通过健康阳光的“桔子乐活(lèhuó)跑”、马拉松友好服务、桔子28乐跑日等(děng)品牌活动，以及如情人节“发糖”等创意节日营销玩法，桔子酒店进一步增加了品牌与客人之间的粘性(zhānxìng)互动。

　　如今，3.0时代下的桔子(júzi)酒店已然成长为“商旅+休闲”双轮驱动(qūdòng)的酒店品牌(pǐnpái)，并精准覆盖都市商务客与年轻休闲的旅行者。其充满阳光(yángguāng)活力的产品和服务体验深受年轻人喜爱，不少旅客不仅愿意复住，还乐意推荐给身边人，形成强大的品牌口碑。而这份“客户偏爱(piānài)”，正是桔子酒店引领市场的驱动力。

　　数字化管理驱动(qūdòng)高效模式，开启存量物业的“第二人生”

　　桔子酒店不仅重视消费者的入住体验(tǐyàn)，其极致化的高效经营模式也为投资人提供了可靠(kěkào)的保障。

　　在桔子成都春熙路天府广场酒店这(zhè)一大体量(tǐliàng)门店中，在高达377间的大量客房规模下，传统酒店的人力成本可能是(shì)运营的一大瓶颈。然而，成都旗舰店仅用51名员工(yuángōng)完成全部运营管理任务，实现了0.14的极高人房比。

　　伴随近期AI的大规模应用，数字化和智能化正(zhèng)加速融入大众生活。近期，华住集团首创推行“新前台模式”，依托自主研发的自助入住(rùzhù)机和优化运营模式，将(jiāng)入住办理时间压缩(yāsuō)至最快10秒，提升了住客从入住、住中到退房全旅程的便捷性和体验丝滑度。

　　同时得益于华住(huázhù)集团强大的(de)数字化系统赋能——从智能预订、自动房态管理到自助(zìzhù)入住机的推广，桔子酒店也全面提升了运营的效率，也让每位员工都能从重复性的低效劳动中释放出来，发挥主观能动性、施展所长，也创造(chuàngzào)着让客人更高满意度的服务。

　　而(ér)在降低投入方面(fāngmiàn)，通过产品和供应链整合，商业模型持续优化，桔子酒店单房造价已至10.8万元，若能以更低成本撬动高收益，自然是(shì)投资“降本增效”的要素。

　　倚靠华住集团“全(quán)平台总包”营建模式(móshì)，和集团供应链的集采优势、工厂化模块化的高效生产能力和专业的管理模式，让投资“一站式可视化(kěshìhuà)”，成本、工期可控且高效。

　　此外(cǐwài)，华住会2.7亿(yì)+的庞大会员体系为门店提供了流量支撑。开源增收、降本提效的效率(xiàolǜ)极致化，不仅实现了桔子酒店对(duì)存量物业“爆改公式”可复制性，更证明了桔子酒店本身强大的品牌力和运营力。

　　面对快速更迭的(de)市场环境，桔子酒店以精准的品牌定位和(hé)创新(chuàngxīn)的产品体验占据消费者的心，又以数字化推动高效运营，为投资市场开辟了一条可穿越周期的发展路径。

　　从老牌(lǎopái)酒店的(de)(de)焕活重生，到900店的新里程，桔子酒店的故事向行业抛出一个新解题思路：存量时代，谁能用品牌力稳占市场(shìchǎng)，谁就能在旧楼宇中掘出新黄金。答案，或许就在那奔跑在健跑房的脚步声、飘散着咖啡香的大堂、和投资人账本上不断缩短的回本周期里。

　　转发自：酒店高参(gāocān)