「金陵逐梦·宁创先锋」“万千”逐梦 “机”智创业

编者按：在时代的(de)浪潮中，创新创业成为推动城市发展的强劲动力。南京，这座(zhèzuò)充满历史底蕴与现代活力的城市，正以其独特的魅力吸引着无数怀揣梦想的追光者。他们扎根(zhāgēn)于此，在科技、文化、商业等各个领域，以无畏的勇气和非凡的智慧，开拓创新，砥砺(dǐlì)前行。

本专栏聚焦南京的(de)(de)创新创业人物，他们是时代的弄潮儿，是城市发展的见证者与推动者。通过讲述他们的故事，展现(zhǎnxiàn)南京浓厚(nónghòu)的创新创业氛围，分享他们的成功经验与失败教训，为更多有志之士提供(tígōng)借鉴与启示。让我们一同走进他们的世界，感受创新的力量，领略创业的激情。

南京建邺区百米写字楼前，纷纷抬着头的人群突然发出惊呼——写字楼上有(yǒu)“空中蜘蛛侠”？走近一看，一台银灰色无人机正悬停(xuántíng)在玻璃幕墙外侧，机械臂伸展(shēnzhǎn)间，旋转刷头喷涌出细密水幕，所过(suǒguò)之处，十年陈垢如冰雪遇暖阳般消融。

地面控制屏前，万千紧盯着回传画面，当第37块玻璃折射出(zhéshèchū)蓝宝石般的光泽时(shí)，他忽然想起七年前那个在法国南特的午后。

那时的(de)(de)他还是外企高管，却在客户车间里被一台 “拖着尾巴” 的无人机牢牢吸引——那根连接天地(tiāndì)的线缆，像一把钥匙叩开了新世界的大门。2018年深冬，南京某共享办公区的十平米工位里，万千和合伙人对着初代手搓(cuō)无人机模型立下誓言：“我们要让中国(zhōngguó)天空飘着自己的系留无人机。”

荣耀今朝，牛刀小试绽光芒(guāngmáng)

在南京建邺区海智湾·韶华工坊，迈优威科技南京有限公司办公室的(de)展示区，万千伫立在一排大小不一、形态各异的无人机前，看着这些宝贝(bǎobèi)，犹如(yóurú)一件件精心雕琢的艺术品，他满眼都是掩饰不住的自豪。

“每一台无人机背后都是一段充满荆棘与挑战的创业岁月！”万千苦涩地说着。好在，如今(rújīn)的迈优威，在系留无人机领域(lǐngyù)已然(yǐrán)闯出一片天地，今年营业额有望突破千万。

所谓“系留无人机(wúrénjī)”是一种通过线缆(xiànlǎn)与地面电源(diànyuán)或控制站相连，能长时间飞行、稳定悬停，且具备较强数据传输能力和载荷能力的无人机。

除了在高空清洗，迈优威(màiyōuwēi)的系留无人机在应急通信、高层建筑灭火(mièhuǒ)等多个场景也发挥着关键作用。

在偏远(piānyuǎn)山区(shānqū)的应急通信保障中，它们能迅速建立起空中通信基站，让信号覆盖每(měi)一个角落；在高层建筑(gāocéngjiànzhù)火灾现场，超大载荷空地协同系留无人机长时间滞空，配合地面消防力量，为扑灭大火提供有力支持……

这些成绩，均(jūn)为迈优威赢得了良好的市场口碑。

万千在向客户介绍系留(xìliú)无人机

然而，荣耀的背后，是(shì)无数个日夜的拼搏与付出。

万千轻轻叹了口气，转身走到办公桌前，抚摸着桌上摆放的第一代系留无人机模型，思绪(sīxù)不由自主地(dì)回到了创业初期的艰难时光。

萌芽之初，艰难探索(tànsuǒ)寻方向

毕业于上海理工大学的(de)万千，曾(céng)供职于法国MORILLON公司，工作足迹遍布全球50多个国家。在创立迈优威之前一直在无人机(wúrénjī)领域，沉淀了丰厚的技术积累和行业经验。

尽管工作不错，待遇不错，但(dàn)一直以来，万千心中都(dōu)怀揣着创业的梦想。

2017年，在法国南特拜访客户时，他第一次(dìyīcì)见到了系留(xìliú)无人机。那一刻，他仿佛被一道光照亮。

回国后，他迫不及待地和几个要好的(de)朋友分享了这个(zhègè)发现，朋友们的眼神中同样闪烁着兴奋与期待的光芒，纷纷表示支持他的想法。

基于南京有很多高校和科研院所，高密度人才资源获取很方便，再加上每个区都有不同的(de)科创扶持，万千将创业的地点定在(zài)南京。

于是，2018年12月，万千(wànqiān)和合伙人在南京租下了一间不足十平米的共享工位。狭小的空间里，两张办公桌，两盏冷白灯光(dēngguāng)，便是全部(quánbù)家当。

万千(wànqiān)回忆：“那时候成本(chéngběn)有限，账上资金仅够支付每月600元的租金，没有(méiyǒu)机械自动化设备，产品几乎要靠‘手搓’，都是纯手工拧螺丝。我们约定铁律每天7点作战，白天联系国内客户，坚持打100个陌生(mòshēng)电话，晚上对接国外客户，每天坚持发送100封邮件(yóujiàn)，如果当天没有客户回复，我们不允许自己下班。”回忆起那段经历，万千百感交集(bǎigǎnjiāojí)。

描述起那段时间的状态，万千表示，每天坐(zuò)到办公桌前，都是深吸一口气，拿起电话，开始拨打陌生客户的号码。每一次电话拨通，他都充满期待，希望能找到一个(yígè)愿意了解(liǎojiě)他们产品的客户。

然而，大多数时候，换来的是冷漠的拒绝和无情的挂断。一天、两天……无数次的拒绝的确(díquè)让他的内心充满(chōngmǎn)了挫败感。

“其实那时候也(yě)不是盲目坚持，我们是对我们的产品有信心，我们坚信只要客户了解了我们的产品，就会(huì)愿意使用它。”

就这样坚持了(le)半年，终于，迎来曙光。

那天，万千像往常一样打开邮箱，一封未读邮件静静地躺在那里。他的手微微(wēiwēi)颤抖着，点开邮件，一行行(yīxíngxíng)字映入眼帘(yìngrùyǎnlián)：“我们(wǒmen)对你们的系留无人机很感兴趣，想进一步了解……”那一刻，万千激动地跳起来，大声喊道：“我们有订单了！”

这是迈优威第一个系留无人机出口(chūkǒu)订单，虽然金额(jīné)只有6万元，但发货当天，万千和同事激动到相互拥抱。

破局奋进，砥砺(dǐlì)前行铸佳绩

创业之路从来(cónglái)都不是一帆风顺的。

2020年5月10日，那是一个让万千刻骨铭心的日子。万千和团队成员满怀期待地到达场地(chǎngdì)进行6轴系留无人机的试飞模拟。他们(tāmen)就像一群即将奔赴战场的战士，心中充满了紧张与兴奋(xīngfèn)。

无人机缓缓升空，在空中平稳地飞行着(zhe)。万千和(hé)团队成员们仰着头，眼睛紧紧地盯着无人机，脸上露出欣慰的笑容。

然而，就在大家以为一切都顺利的(de)时候，突然，无人机(wúrénjī)发出一声(yīshēng)异常的声响，随后像断了线的风筝一般，直直地坠落下来。“嘭”的一声巨响，无人机重重地摔在地上，现场一片死寂。

万千感觉自己的心猛地一沉，仿佛坠入了(le)无尽的黑暗深渊。他呆呆地站在原地，看着地上摔得七零八落的无人机(wúrénjī)，大脑一片空白。团队成员们也都默默地站在一旁(yīpáng)，脸上写满了失落与沮丧。

冷静下来后，万千和团队成员们(men)围坐在地上，开始仔细分析事故原因。经过彻夜(chèyè)的(de)复盘，他们发现是供电转换模块的不稳压导致了无人机坠落。当时他们采用的是主流的国外等比例降压方案(fāngàn)，没想到却遭遇了这样的失败。

“经过这次事故，我们痛定思痛(tòngdìngsītòng)，走上了自研道路，彻底摈弃国外做法，坚持国产化方案(fāngàn)，在经过长达700个日夜的攻克，我们做到了关键元器件国产率达100%，稳压精度(jīngdù)达±1.5%，转换效率达96%的骄人成绩(jiāorénchéngjì)。”

工作人员调试系留无人机(wúrénjī)

解决了技术上的(de)(de)难题后，迈优威急需一个新的发展机遇。一次偶然的机会，万千了解(liǎojiě)到“宁聚计划”。他抱着试一试的心态，报名参与了南京市青年大学生优秀创业项目的季度遴选。

等待结果的日子里，万千的内心充满了忐忑。终于，好消息传来(chuánlái)，迈优威(màiyōuwēi)获得了南京市创新投资集团天使融资与南京市的专项资金支持。

此后，在创投集团(jítuán)的推荐下，迈优威顺利入驻了位于南京建邺区海智湾・韶华工坊的创投集团天使基金(jījīn)创服中心。

这里，成为了迈优威新(xīn)的起点。

从此，迈优威构建起了集研发与销售于一体(yītǐ)的(de)综合性中心，公司发展步入了快车道。

如今，万千依旧每天早早来到公司，他总是第一个打开办公室(bàngōngshì)的门，看着墙上(qiángshàng)挂着的公司发展历程照片，心中充满了感慨。

他(tā)深知，未来(wèilái)的路还很长，系留无人机行业充满了机遇与挑战。但他毫不畏惧，因为他心中有梦，眼中有光。

1.要有强大的心态，不断给自己希望，给团队希望，就像渔夫出海打渔，要始终(shǐzhōng)相信出海的每一天都会满载而归(mǎnzàiérguī)；

2.坚持(jiānchí)再坚持，并且付出不亚于任何人的努力；

3.搭建一个志同道合的(de)团队，相信团队的力量。